提升“猜你喜欢”流量最全宝典

目录:

一、猜你喜欢流量特点

二、猜你喜欢背后的推荐逻辑

三、如何获取/优化猜你喜欢流量?

1、免费工具

2、付费工具

一:猜你喜欢(免费)流量特点

1、不稳定

我们看千牛问答上,经常会有卖家提问,说自己猜你喜欢的流量突来来了,或者突然没有了。这就是它最大的特点,来的快,去的也快,有时候可能持续两三天,或者一两个月。

但是也有很多产品这部分流量很稳定的,这是因为他们的产品给了系统更多的“正反馈”(下面会讲具体的指标),因而竞争力强,甚至可以稳定增长。

2、转化率低

一般手淘首页的流量转化能力比起搜索来说要低很多,平均相当于搜索转化的1/3,这也很容易理解,搜索是“主动”行为,而推荐点击是“被动”的,因此从购买意愿上要更弱一些,目标相对非常不明确,很多只是在“逛”。

但也不排除个别类目转化比搜索高的情况,比如某些走小众化、个性化路线的产品,以及店铺定位非常明确的产品(下面会展开介绍)。

二:猜你喜欢背后的推荐逻辑

从字面意义来说,我们都可以推断出来,猜你喜欢的逻辑是基于买家的偏好来进行的个性化触达方式。只是我们在这里要想办法了解一下,究竟推荐的机制是怎样的,那么,平台算法是如何知道买家想看什么产品,或者有可能对什么产品感兴趣的呢?

1、从买家端。

系统会根据买家历史的行为数据,比如浏览、收藏、加购、购买力、偏好等,推测出买家可能会喜欢什么样的产品,之后给他进行推荐;

2、从产品端。

你的产品平时都是带着“A标签”的买家在购买,那么系统就会认为这个产品更适合这类买家,从而把你的产品推荐给其他带着“A标签”的人群。

那么,为什么推荐你的产品而不是竞品的呢?这就关系到3个很核心的指标。

①定位精准度。你的100个付款买家里面,有99个都有“A标签”,系统自然会认为你的产品非常适合这类买家;

②产品竞争力。你的产品和竞品的产品都非常适合这类买家,但是位置有限,不可能所有的产品都展示,这时候就会涉及到产品PK,PK的维度就是“竞争力”。这里面会涉及到产品的点击率、日常的转化能力(收藏加购率、转化率)、买家体验(浏览深度、跳失率等),这些都是产品的内功。

提醒一点,刚开始最重要的是图片的点击率,直接影响到产品是否有机会入池。

③硬性门槛:类目是否符合准入原则&图片是否会被猜你喜欢抓取。

首先有很多类目是无法进行猜你喜欢的投放的

其次,猜你喜欢有它特定的图片抓取偏好。根据付费猜你喜欢对创意的要求,我们可以把它总结为五点:浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印、少文字、图片清晰高,不会显得模糊。

三.如何获取/优化猜你喜欢流量

原理大家大致了解了,那究竟怎么去落地执行呢?

我们分2个方面来和大家解读:免费工具、付费工具

1、免费工具

①银河素材中心

很多人知道猜你喜欢图片的抓取偏好,然后就去优化自己的主图,这个是可以的,但同时并非只有主图才会被抓取,还有一个位置可以自己提交素材,那就是银河素材中心。https://yingxiao.taobao.com/material/material_center_list.vm

在银河素材中心提交产品素材编辑,白底图、png图以及场景图、推广文案等,有利于系统更好地进行产品抓取及透出。

②老客户强化

通过老客户CRM,吸引他们再次进店成交,从而强化产品标签,具体渠道有很多,比如站内淘宝群、微淘、直播等,站外微信、短信等。

2、付费工具

一般来说,卖家很难对个性化推荐进行主动干预,但是有了营销推广工具的介入,就可以有针对性地触达我们想要获取的人群流量,从而逐步改变系统对产品的判断,让标签快速实现精准化。

在这里我们较常用的工具,一个是智钻,一个是直通车定向,智钻拥有更好的人群定向能力,因此,有能力的话首推智钻。

①智钻单品推广

操作思路:

第一步,基础设置(预算、时段、地域、展示位置)

第二步,产品设置(优选有竞争力的产品、可以多产品同时进行投放)

第三步,人群设置(智能定向、达摩盘人群设置)

第四步,数据反馈调整(优选高点击人群进行提价,其他人群进行降价或停止投放)

②直通车定向推广

第一步,单独开定向计划,做好基础设置(预算、时段、地域、展示位置选站内无线端)

第二步,产品设置(优选有竞争力的产品、可以多产品同时进行投放)

第三步,人群设置(系统推荐和自主人群包全部打开)

第四步,测图+测人群(4张以上创意图,优选2张点击高的保留,人群看点击及收藏情况,数据好的提升溢价继续投,差的暂停)

总结

最后的最后再说一下,所有的操作都只是扮演“加速器”的角色,而不是“发动机”,真正的发动机是你的产品转化能力。如果转化能力差,即便你通过推广的形式能够获取到这波流量,后面承接不了,也会迅速消失。流量消失之后再想重新拉起来,难度就会变得更高。

所以在操作之前,首先要对比一下自己产品的转化和同类产品相比有没有优势。