怎么做好关联销售

对于淘宝卖家而已,想方设法去提升店铺的业绩才是正道,但是很多人都不知道应该如何做好关联销售,下面就给各位淘宝卖家们支支招,希望能够让各位卖家们快速提升自己店铺的业绩。

1、关联销售与新品预热

我们通常在设置关联销售时只会选择当前出售中的商品,很少会选择即将上架的新品,这是因为消费者这时往往只能看但是不能购买,怕会降低转化效果。但是如果咱们选择将关联销售与新品预售结合起来呢?

首先将即将上架的新品通过【旺店宝】设置预售折扣,再将设置预售的产品放在店铺关联销售中,当消费者点击浏览时,虽然不能立即购买但是可以提前加入到购物车中,等到上架后再以优惠价购买。这样做可以大大增加新品曝光度,并积累上架初期点击率和收藏加购数,为后期爆款打造提供便利条件。

2、关联销售与套餐搭配

将多个在相关情景中可以使用的产品放在一块进行推荐,此时你要做的就是设置一个场景,因为搭配只有在一定场景中才能显示出效果,激发消费者购买欲望。

比如你原本只想购买一件上衣,而此时你在上衣的详情页中你看到有短裙、牛仔裤等的关联推荐,认为这些都跟你的衣服比较搭,于是就愉快下单购买。从这个场景可以看出,当你将相关产品在一定场景下进行搭配关联,同时设置套餐价格,能大大增加成交率,从而提高客单价。

3、关联销售与清仓

很少会有人将关联销售与清仓联系起来,但是这样做可以大大增加清仓效率哦!对于服装类目的店铺来说,产品一旦款式过时或者积压库存过多,需要快速处理掉,避免影响接下来的运营节奏,可采取同行类似商品的最低价的定价方法,尽量将价格压低,吸引消费者关注,同时可以加上关联营销,提高客单价,减少损失。

我们有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存,还能为店铺引流,增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价,甚至可以低于成本价,然后通过关联销售,引导买家关注店铺主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款,在实现清仓的同时,也能提高店铺的转化率和客单价。

对淘宝卖家而已,关联销售是一种非常不错的策略,如果使用得当,肯定能够提升店铺的业绩,同时还能够增加各位卖家在清仓、新品预热等方面的销量,上面也有分享一些相关的技巧,希望各位能够好好去了解。