定向推广要不要开

淘宝商城的推广方式有很多,其中分为了定向推广和其他的推广方式,再接下来的内容中,主要为大家介绍一下淘宝定向推广方面的内容,感兴趣的亲们一起来详细的了解一下吧。

定向推广原理是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时,都会被淘宝记录,并利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,将要推广的信息展现给目标人群。

在大数据时代和千人千面背景下,定向推广其独特的优势越来越受到广大商家的追捧,势必成为店铺引流下又一推广利器。正是因为这个推广的原理,所以推广的效果要好很多,是值得去设置的!

如何做好定向推广?

1、基础原理

1)展现逻辑:系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向,将这些属性归为人群包,由卖家进行选择和竞价,出价高且买家反馈好的产品被展现。

2)扣费公式:扣费=出价×质量分

出价:pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价),而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣,溢价比例为1%-300%。

质量分:质量分影响因素有宝贝权重,点击率、买家体验,创意反馈等。

2、投放人群

1)智能投放

综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包,建议选择投放,流量较精准,出价会比较低,投入产出比较高。

2)访客定向

访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。

a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户,适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。

b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客),适合需要新客营销或者有流量需求的,易转化成为老客。

3)购物意图定向

根据投放的宝贝标题,系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合,则对应为有该关键词购物意图的买家人群,而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出,类似关键词推广,适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。

4)搜索重定向

开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家,适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启,流量相比购物意图定向不精准。

3、展示位置

1)通投位置

通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量,这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。

2)优质位置

a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;

优势:整个专题页都为直通车推广宝贝,展现机会大,转化高。

b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;

优势:除首焦外流量最大的黄金位置,流量超大。

c、我的购物车_淘宝掌柜热卖-pc站内;

d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;

e、我的淘宝首页_淘宝猜我喜欢-pc站内;

f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;

g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。

3)站外位置

站外资源具有使用人数少,曝光量大的特点,同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的,部分类目可尝试开启站外定向推广。